E-delavnica: Kaj morajo o prodaji B2B vedeti strokovnjaki, ki se v industrijskih podjetjih vključujejo v pogovore s kupci

Namen Boljše razumevanje potreb in pričakovanj kupcev. Uspešno vključevanje strokovnjakov v prodajne pogovore. Učinkovito reševanje reklamacij kupcev. Vsebina Kaj morajo o kupcih vedeti strokovnjaki 7 ključnih dejavnikov za uspešno prodajo B2B Kako se strokovnjak v prodaji uspešno pogovarja samostojno Kako se strokovnjaki vključujejo v pogovore s prodajnimi sodelavci Kako ravnamo s kupci, ki še ne vedo, kakšno rešitev potrebujejo Kako prepričamo kupce, ki že imajo mnenje, kakšno rešitev potrebujejo in/ali izbranega ponudnika Preprosta tehnika pogovorov s kupci v štirih korakih za strokovnjake Kako kot strokovnjaki rešujemo reklamacije, da kupcev ne izgubimo